第4页：三宗罪：厂家“份额”至上，经销商管理混乱

  既是同门货，相煎何太急？

    由于缺乏具体的市场调研，有些地区的实际需求与厂家指定的任务量并不一致。经销商在不能完成任务的情况下，为了保住代理资格，只能先打款过去，卖不完的产品积压在经销商的仓库里，使他们承受着销售和库存的双重压力。

    国产手机刚起步时，每个省只有一到两家代理商，大家平行发展各自的市场。然而2002年随着国内市场的空前火爆，不少行外人开始跃跃欲试进入手机行业，厂家自然是何乐而不为。于是就出现了一个品牌在同一地区出现五、六个代理商的尴尬局面。为了抢占本来就不大的市场，同品牌间互打价格战，造成了渠道的混乱。